Coa expansión continua da construción de infraestruturas de China, a demanda de maquinaria de construción continuou aumentando nos últimos dez anos.China converteuse no mercado único máis grande do mundo para maquinaria e equipos de construción, e as vendas e a propiedade de equipos ocupan o primeiro lugar do mundo.Segundo as estatísticas da China Construction Machinery Industry Association, a finais de 2017, o número de produtos principais de maquinaria de construción en China era de entre 6,9 millóns e 7,47 millóns de unidades, o que aínda está en aumento.A curva de desenvolvemento móstrase na Figura 1 (calculada polo valor medio)
Figura 1: Inventario de maquinaria e equipamento de construción de China (10.000 unidades)
Nos últimos anos, o mercado de vendas de equipos foi moi forte, o que levou a que os fabricantes e axentes de equipos en xeral se centren nas vendas e menos nos servizos, e consideren que é difícil gañar cartos cos servizos de mantemento.Ao mesmo tempo, os fabricantes de marcas só permiten que os axentes negocien con pezas orixinais e non se lles permite facer negocios con pezas de subfábrica, o que tamén ofrece excelentes oportunidades de desenvolvemento para as tendas de pezas.Os axentes só ofrecen aos clientes unha selección de pezas orixinais, o que significa que non teñen opción.A caída do mercado fai que os usuarios sexan insoportables por pezas orixinais de alto prezo.Cada vez son máis os usuarios que comezan a usar pezas de subfábrica e máis do 80% dos usuarios que compran pezas de accesorios despois de que caduque o período de garantía, "Made in China" fai que as pezas domésticas que soportan as fábricas xurdan como cogomelos despois dunha choiva, a calidade é máis alta. e máis fiable, e o custo é cada vez máis baixo, o que tamén proporciona unha enorme oportunidade de desenvolvemento para as tendas de pezas.Pódese dicir que é o desenvolvemento da tenda subsidiaria de pezas e accesorios o que axudou a moitos clientes durante o difícil período da industria.
As enormes existencias de equipos trouxeron centos de miles de millóns de pezas e servizos ao mercado de accesorios.Os fabricantes e axentes decatáronse da importancia do mercado de accesorios.O desenvolvemento de Internet tamén trouxo novas oportunidades ao mercado de accesorios.As plataformas de internet tamén van xurdindo unha tras outra, e a competencia no mercado de recambios será máis intensa, todo iso traerá novos retos para o desenvolvemento das tendas de complementos.Cal é o futuro das tendas de complementos?Moitos propietarios de tendas de complementos teñen dúbidas sobre isto.O autor trata de falar das súas opinións desde tres aspectos.
1. As tendas de pezas deben desenvolverse na dirección da marca e da alta calidade
Sempre que alguén menciona unha tenda de complementos, alguén a asocia con "tenda de mamá e pop" e "pezas falsificadas".É certo que moitas tendas de complementos se desenvolveron en forma de tendas de mamá e pop, e a calidade das pezas que comezaron a operar non era fiable, pero ese xa era o vello calendario.
Figura 2: Cambios nos produtos da tenda de complementos
As tendas de pezas actuais operan cada vez máis marcas de pezas nacionais e estranxeiras (Figura 2).A calidade e o prezo dos produtos poden satisfacer as necesidades dos clientes a diferentes niveis.Moitas pezas son comparables ás pezas orixinais, pero os prezos son máis competitivos..As tendas de pezas e os axentes teñen modelos diferentes.Os distribuidores teñen unha gran variedade de accesorios, e hai miles de tipos de pezas.Non obstante, as tendas de pezas só operan algúns tipos de produtos segundo as súas propias vantaxes, e só hai decenas de tipos de pezas.As vantaxes do produto, as vantaxes do lote, a multimarca e a flexibilidade de prezos permiten que as tendas de accesorios satisfagan mellor as necesidades dos clientes e a taxa de existencias de pezas é maior;ao mesmo tempo, moitas tendas de accesorios están situadas na rúa de accesorios ou na cidade electromecánica.É doado ofrecer aos clientes un servizo único para satisfacer as diversas necesidades dos usuarios de pezas.
No futuro, as tendas de accesorios e as asociacións de accesorios deben promover con forza as súas marcas, para que as tendas de accesorios poidan trazar unha liña clara con pezas falsas e de mala calidade, para gañar a confianza de máis clientes e gañar unha maior cota de mercado.A asociación de accesorios tamén debería defender activamente unha xestión honesta e eliminar o mercado de pezas falsificadas, o que só arruinará a reputación da tenda de accesorios.Guangzhou é o centro de distribución do mercado de pezas de maquinaria de construción de China."Guangzhou son os accesorios do país e os accesorios de Guangzhou son Pearl Village".Cada ano, de Cantón véndense decenas de miles de millóns de accesorios a todas as partes do país, e mesmo se exportan a todas as partes do mundo.O mercado de recambios de Guangzhou converteuse nunha tarxeta de visita do mercado de recambios de maquinaria de construción de China.O efecto desta marca depende da calidade e rendibilidade das pezas, o que paga a pena aprender nas tendas de recambios doutras provincias.
2. As tendas de pezas necesitan transformación dixital e actualizacións de xestión
O autor estudou e comparou os datos das 50 mellores maquinarias de construción do mundo e atopou algúns resultados interesantes: de 2012 a 2016, China estivo no top 50 e os indicadores de escala como o número de empresas na lista, o total activos, empregados totais e vendas Shangjun ocupa os tres primeiros postos, pero ocupa os tres últimos en termos de indicadores de eficiencia, como vendas per cápita, marxe de beneficio e retorno dos activos.Esta é case idéntica á situación das empresas chinesas no Fortune 500 en 2018: 120 empresas chinesas entraron no top 500 do mundo, o que ocupa o primeiro lugar en número e escala de empresas da lista, pero na parte inferior da lista en termos. da rendibilidade, o rendemento das vendas e o rendemento do patrimonio que diminuíron ano tras ano.A competitividade empresarial reflíctese principalmente na eficiencia da operación.Despois de que a empresa pasou o período de desenvolvemento rápido, se non presta atención e mellora a súa propia eficiencia operativa, é difícil ir máis lonxe confiando só nun desenvolvemento extensivo, sen esquecer a tenda centenaria., As tendas de pezas de maquinaria de construción afrontan actualmente estes desafíos.
No pasado, a tenda de pezas desviaba o negocio de pezas de moitos axentes, axudando aos usuarios a reducir os custos de mantemento.Na competencia cos axentes, a tenda de pezas mostrou as vantaxes do rendemento dos custos e da flexibilidade.Non obstante, aínda que a moitas tendas de recambios lles vai ben, a súa xestión é moi atrasada.A contabilidade e o almacenamento aleatorio de mercadorías non terán moito impacto cando a escala é pequena..Cando se requiren datos de inventario, ou ben non están dispoñibles e, aínda que se obteñan os datos, a precisión é deficiente.Non hai datos de inventario electrónicos e cada inventario debe estar pechado durante varios días.Debes saber que unha empresa tan grande como Walmart nunca foi pechada por inventario.O nivel de xestión é a clave.A través de sistemas como SAP, as contas e os obxectos físicos pódense manter coherentes en todo momento.
Moitas tendas de pezas seguen utilizando a xestión de documentos en papel, carecendo do sistema de facturación e de datos electrónicos, e só baseándonos en datos electrónicos podemos coñecer as necesidades dos clientes, as necesidades dos clientes mineiros poden axudarnos a comercializar con precisión e a aplicación de grandes datos tamén pode axudar. a tenda de complementos planifica que, cando e canto aforrar.Por exemplo, se as pezas de facturación dunha tenda de axente ou de accesorios só representan o 25% do inventario total, a aplicación de big data pode reducir o importe do inventario nun 70%.A xestión científica do inventario mellora moito a taxa de utilización dos fondos e o retorno do investimento.Valora.Polo tanto, a tenda de pezas necesita transformación dixital e actualización da xestión, e o primeiro paso da transformación é o EDI (Intercambio Electrónico de Datos), para que o xefe poida estar ao tanto do funcionamento da tenda de pezas, as contas por cobrar, a rotación do inventario e o fluxo de caixa..Nada disto sería posible sen datos electrónicos.
Na actualidade, aínda que moitas tendas de pezas seguen gañando cartos, os seus beneficios están a diminuír.Moitos xefes non entenden a xestión do inventario de recambios, o que leva a un aumento da cantidade de inventario, unha diminución da taxa de rotación e unha diminución dos beneficios.Moitos cartos gañados pola tenda de recambios convertéronse en inventario e metelos no almacén.Canto máis longo sexa o tempo de operación, maior será o lento inventario.Erosión do beneficio da tenda de complementos ano tras ano.A etapa de desenvolvemento extensivo da industria chegou ao seu fin.Seguir funcionando segundo o modelo orixinal pode non gañar cartos.No futuro, é necesaria unha xestión refinada para obter maiores rendementos con menos capital.
Como propietario dunha tenda de accesorios, tes que vixiar o teu inventario porque o teu diñeiro está alí.Entón, tenta responder ás seguintes preguntas: ¿Canto é a cantidade de inventario no seu almacén?Cal é o ROI dos accesorios?¿Canto é a taxa de rotación do inventario de recambios?Cal do teu inventario é bo e cal é malo?Canto custa o seu lento inventario?Cantos tipos de pezas de rotación rápida, media e lenta hai no almacén?Cales son as súas diferentes estratexias de inventario para diferentes tipos de pezas?Sabes o caro que é levar inventario de recambios?Se non pode responder a estas preguntas con precisión, como xestiona o seu inventario?
3. As tendas de accesorios necesitan adoptar Internet para conseguir máis clientes
Co desenvolvemento de Internet, a Internet das cousas e o big data, o modelo de Internet ten unha maior eficiencia e vantaxes de custo para conectar clientes.Neste caso, as tendas de complementos tamén deben transformarse en Internet.Aínda que lle preocupa que Internet poida roubar os seus clientes e reducir o beneficio dos accesorios, non pode deter o desenvolvemento das plataformas de Internet.É innegable que moitos modelos de adquisición e comercialización de clientes de Internet tamén poden ser aprendidos e utilizados polas tendas de complementos, o que nos axudará a conseguir máis clientes.Debemos ver que a demanda de pezas e servizos require unha gran puntualidade.Ningún fabricante ou plataforma de Internet pode construír de forma independente esa rede de almacenamento, loxística e distribución para satisfacer as necesidades dos clientes.A única solución é combinar, clientes, técnicos (mochileros), talleres de reparación, tendas de pezas, axentes e provedores de pezas forman unha plataforma para compartir pezas de maquinaria de construción.Os clientes poden atopar as pezas que necesitan con urxencia a través dos seus teléfonos móbiles en calquera lugar e a tenda de pezas máis próxima a el converterase no seu provedor.Internet non é para establecer un monopolio, senón para proporcionar valor, facelo máis cómodo para os usuarios e permitir que as tendas de accesorios aumenten o seu negocio e consigan máis clientes.Este é o "modelo de Internet" do futuro negocio da tenda de accesorios.
O enorme inventario de equipos de maquinaria de construción de China é unha mina de ouro no mercado de accesorios.Só o potencial das pezas no mercado de accesorios de escavadoras supera os 100.000 millóns.Miles de axentes e tendas de pezas poden proporcionar aos clientes un abastecemento rápido de pezas, e as tendas de pezas están preto do mercado., preto do usuario, o futuro aínda é prometedor.Non obstante, a taxa de rotación do inventario de moitas tendas de pezas é só de 2 a 3 veces ao ano, e a baixa proporción de inventario chega ao 30% ao 50%.Noutras palabras, nos almacéns dos concesionarios e tendas de pezas acumúlanse decenas de miles de millóns de inventarios lentos, o que afecta gravemente o seu fluxo de caixa e os seus beneficios e aumenta os riscos de inventario.Internet pode axudar aos axentes e tendas de pezas a optimizar a rotación do inventario e mellorar a eficiencia operativa.
Hora de publicación: 08-02-2023